臺灣香蕉有段時間在日本的市場占有率從80%降至10%以內(nèi)，這與其營銷策略有關。今天美御營銷策劃公司小編帶大家看看臺灣香蕉品牌營銷升級，他們該如何拯救香蕉營銷市場的。

從1965年到1966年，臺灣香蕉占日本出口總量的80%以上，被稱為臺蕉出口的黃金時期。這一黃金時期的形成，是由于1961年日本實行香蕉自由輸入政策，臺灣蕉農(nóng)受到外貿(mào)會的鼓勵，提高香蕉收購價格，在利潤增加后增加產(chǎn)量。但是到了1993年，臺蕉在日本的市場占有率卻由80%降至10%以內(nèi)，不考慮下降因素又如何，從品牌營銷升級角度來看，不外乎以下幾個原因：

①：對香蕉品牌包裝重視不夠。隨著生活水平的提高，日本消費者對食品的選擇由「數(shù)量」轉(zhuǎn)向「品質(zhì)」。但是臺蕉固守舊制，不太重視包裝和香蕉外觀質(zhì)量，因此臺灣香蕉品牌營銷升級需從這方面進行改進以戰(zhàn)勝中南美香蕉。

②香蕉品牌營銷升級沒注意到日本消費者偏好的變化。只是臺灣省的香蕉好吃，日本人習慣吃臺灣香蕉，市場才有保障。但是日本人熱衷于西化，容易接受新思想，口味也會隨之改變。特別是日本的年輕一代，他們對香蕉色香味的印象并非建立在臺蕉上，而是建立在中南美蕉葉上，尤其是“奇基達”和廣告印象。

③：沒有建立自己的品牌。臺灣香蕉只通稱「臺灣香蕉」，而「奇基達」則是精選、規(guī)格「整容」，并經(jīng)清洗、上臘后，顯得很美，先讓人看得舒服，同時也設計出精美的標簽，貼在香蕉上。以此為基礎，通過大眾傳媒，對廣大消費者進行廣告宣傳，使“奇基達”響徹日本大地，在消費者心中形成了質(zhì)量第一的印象。

因此，有關專家建議，為拯救未來的臺蕉市場，在臺灣香蕉品牌營銷升級方面應轉(zhuǎn)變觀念，盡快建立品牌，確立質(zhì)量標準。由于在工業(yè)社會中，消費者多以品牌作為選擇的標準，很少通過經(jīng)驗來購買，品牌就成了消費者購買的客觀標準。另外，還要積極開展香蕉品牌宣傳活動。消費動機往往受到傳媒的引導，有效的廣告不僅能引起消費者的注意，而且還能提高臺灣香蕉的形象和品質(zhì)地位。此外，還要注意改善直接影響產(chǎn)品價值的產(chǎn)品包裝。